竞争中的中兴汇利

前不久，笔者获悉北京中兴汇利科技有限公司自主研发了DK—5001A型全自动顶空进样器，并在市场上获得很好的反响。作为国内优秀生产专用气相色谱仪及其配套产品的制造厂商，中兴汇利总在不断地推陈出新，走在同类国产仪器厂商的前面。此次借参加第十三届北京分析测试报告会及展览会（BCEIA）之际，笔者有幸与中兴汇利总经理李军（以下简称：李总）面对面，就公司的新产品、技术、市场及售后服务等问题进行了交流。 


BCEIA2009中兴汇利展台合影 总经理李军（中）

首先，恭喜DK—5001A型全自动顶空进样器为国内的检测仪器市场注入新活力。请您先介绍一下，该产品主要应用在哪个领域，相比以前的产品，有何创新之处呢？
李军：顶空进样器主要应用在法医科学、制药行业中残留溶剂的检测（苯、甲苯、氯仿、二氯甲烷、环氧乙烷等）、环保、疾病控制中心等行业部门。
顶空进样器这两年在国内的应用越来越普及，为适应国内客户的购买能力，我们在2000年首创了“半自动顶空进样器”的理念，在研发DK3001半自动顶空时保留了自动取样进样的系统结构，简化了自动移瓶的精密机械部分，使仪器成本大幅降低，既满足了用户使用顶空仪器的要求，又大大降低了设备的价格，用这种价格优势来做国内市场的推广。后来随着一些行业标准的实施，我们适当改进技术参数，现在已经研发第二代了。

相比前几代半自动产品，DK—5001A型全自动顶空进样器完全实现了全自动化，样品托架盘36位，样品加热炉9位。具备恒定时间、时间叠加和MHE等多种分析模式。进样/取样采用我司独有的负压取样、定量环进样方式，灵敏度高、定量精确；落料取瓶运动系统采用高可靠性嵌入式运动器+高精密转台，使仪器的可靠性达到极大的提高，运行平稳性完全达到国外同类产品性能。气路系统在取样前和进样后，自动反吹、避免了样品残留。可提供基于MODBUS通讯协议的数据接口，实现仪器与色谱的连机。操作软件满足国内技术人员的习惯。

数年来，中兴的产品其优良的品质赢得了广大用户的好评，在制药工业、食品包装行业、环保、质检、疾控部门、公安法庭科学等领域都取得相当喜人的业绩。

国内检测仪器市场竞争激烈，许多国产仪器厂商大打“价格战”，作为国内优秀的检测仪器厂家，中兴汇利是加入呢，还是另僻蹊径寻求市场？

李军：国内生产气体发生器、顶空进样器的厂商有很多，也不乏有拼价格的现象，这对低端用户有很大的诱惑力。目前国内仪器行业的技术及资金门槛都不是很高，而且整个行业基本处于一种模仿的状态，研发创新很少。一种产品经过大量企业仿制之后，就会陷入一个降价的怪圈。大部分企业为了拉到订单，逼得企业只能采取低价竞争的策略，通过节省原材料降低仪器生产的成本，并难免出现一些偷工减料的现象。这样的做法会严重影响国产仪器的形象，以致于“国产”在用户心目中成为了价低、质量次的代名词。

针对目前的价格战，中兴汇利的立场很明确，坚持打技术这张牌，不断地推出新产品，从而使企业良性发展。 
李军：这有一些窍门的：一是看技术参数，如果包含样品托架盘（或者简称样品位）和样品加热位等两个指标，一般属于全自动；如果只有加热位（或简称样品加热位）一个指标，通常是半自动；另一个看外观：如果仪器外表有两条传输管，肯定是半自动型（模仿中兴产品的厂家一直沿用两条传输管的模式）；三是看温度指标，顶空技术对三路温度范围（样品温度、进样阀温度、样品传输管线温度）有相应要求，应该是样品温度＜进样阀温度＜传输管温度，这主要是为了避免汽化平衡后的样品在取样和传输过程中由于温度的差异而冷凝在进样阀和管线内部，造成结果的偏差和系统的污染。如果生产厂家在其温度控制范围指标中，样品温度控制范围反而高于进样阀和传输管路的温度范围，那么在购买时需谨慎考虑。 
李军：这有一些窍门的：一是看技术参数，如果包含样品托架盘（或者简称样品位）和样品加热位等两个指标，一般属于全自动；如果只有加热位（或简称样品加热位）一个指标，通常是半自动；另一个看外观：如果仪器外表有两条传输管，肯定是半自动型（模仿中兴产品的厂家一直沿用两条传输管的模式）；三是看温度指标，顶空技术对三路温度范围（样品温度、进样阀温度、样品传输管线温度）有相应要求，应该是样品温度＜进样阀温度＜传输管温度，这主要是为了避免汽化平衡后的样品在取样和传输过程中由于温度的差异而冷凝在进样阀和管线内部，造成结果的偏差和系统的污染。如果生产厂家在其温度控制范围指标中，样品温度控制范围反而高于进样阀和传输管路的温度范围，那么在购买时需谨慎考虑。

随着国民生活水平的提高，人们对食品药品的安全意识也在逐渐加强，国家有关部门相继加大了对检测仪器设备方面的投入。面对如此得天独厚的发展环境，中兴汇利是不是有向欧美市场进军的打算呢？最后请您谈谈中兴汇利的发展目标？

李军：未来在检测仪器行业的竞争，将更趋白热化，所以只有投入更多的研发，让产品的性能、质量更加优越，同时降低制造成本及安装的时间，确保保客户使用更优良的设备，并布局更多的新市场，更好地为客户服务和开展业务。

客观而言，欧美产品比国内至少领先十年。纵观整个中国仪器行业，要想进入欧美市场，短期内期望不大。这个是必须要承认的。我们就想做一个专业的仪器生产商，从早期的半自动顶空进样器到现在研发出了全自动顶空进样器，我们会继续在这个行业里做的更专，这个就是我们的目标。

编后：目前，我国正所处的“自主创新”大时代，一些国内具有现代企业特征的新兴企业成长迅速，我国检测仪器也开始从“中国制造”走向“中国创造”，这其中，北京中兴汇利科技有限公司无疑是典型的代表之一。她的成长，离不开中兴汇利人在技术道路上孜孜不倦的追求，离不开对事业的执着与赤诚，我们祝愿中兴汇利的发展越来越好！